首页 > AWEasia > 查看内容

2017 AWE ASIA 圆桌对话||探讨主题 :AR/VR应用爆发点,B端 or C端?

2017-08-28 22:15:30|来源: ARA

      2017第三届世界增强现实亚洲博览会于2017年7月19-26日在北京和东莞相继召开,大会期间举办了行业展览、国际论坛、高端对话等系列活动,以推动AR/VR行业发展。
      今天为大家分享的是高端圆桌对话,探讨主题为《AR/VR应用爆发点,B端or C端?》,以下为文字摘录。
探讨主题: “AR/VR应用爆发点,B端 or C端?”  
主持人:
广东省VR联盟秘书长  王生升
嘉宾:
EON Reality中国区总监  张亮
上海张江虚拟现实产业协会会长、大航海VR产业集团董事长  胥清皓
0Glass  王友初
未来现实(北京)科技有限公司总经理  谢俊民
畅景无限联合创始人  朱铖
商询科技华南区负责人  苏永锐

      我们进入一个新的话题,AR/VR应用爆发点,B端or C端?邀请各位嘉宾从各自的创业过程当中,提出了AR、VR这个行业里面的心得和体会。接下来就请各位嘉宾分别表述一下这个议题。
      谢俊民:不管是AR/VR,我觉得都是一个相对来说阶段性的概念,因为C断的客户一直倡导一个概念,需要一个点引爆这个市场,我们行业的很多从业人员应该B端是刚需,不温不火,我认为它也需要一个爆款,我们从业的一些人员都需要在工业人员里面找到一个能够解决工业的通用的方法,能够集成AR、VR的技术,不管是哪个角度,都是针对每个具体的问题,将来的话,我想MR也好,AR也好,VR也好,至少在目前的现阶段,我个人还是比较看好B端的市场的。将来B端市场发展得足够好,有爆款的可能性,会引发B端市场的强烈的需求。
      胥清皓:前一段时间有一个非常火的电视剧,叫人民的名义,到底2B和2C的爆发,所有的技术手段都可以应用到每个鲜活的个体,毋庸置疑C端是最火的商业市场,爆发这个词是很抽象的概念,什么样的点才叫做爆发呢?有没有一个具体的指标,你只能说在B、C端来看,去年我们看到这样一个行业的发展。今年上半年很多做B端应用的企业告诉我今年上半年接到的定单超过了去年全年的定单,这样一个状态B、C端那个是爆款很难说,在这个角度来说,从整个产业的发展来说,无论是B端还是C端的爆发,我们所有的从业人员都会在这个行业里面得到巨大的突破。我相信最终我们还是要把服务大众作为我们最终的一个发展目标,谢谢!
      主持人:有请朱总。
     朱铖:一般来讲这种新的技术的发展基本上是以大企业引入为主。为什么我们做2B,现在我们感觉在2B这个市场目前能够给我们带来现金流,所以我们先会把2B这一块先做好,如果从整个产业的发展来看,其实我觉得如果最终要把这个产品普及化,还是要做2C,我觉得现在很多的设备不太适合2C的方式。在2B这个市场发展起来以后,其实会影响到最终的市戳,因为各大厂商发现这里面的机会,他们才会投入很大的成本,才会把整个的设备降下来,就像很多年前,IBM的大机是非常大的,慢慢地变成PC,变成服务器,现在的设备已经越来越小了。所以其实我觉得,对于这一块来讲,我认为也是相应的有方向的。
      主持人:讲得非常准确,尤其从硬件这个方面来说的话,我们今天看到AR、VR,尤其是VR的设备,大家似乎觉得很滑稽,把一个很重的东西放在人的头上不符合人性,我觉得这个演进过程应该是不断地满足C端也好,或者是我们的消费者的需求,让使用越来越人性化,感觉到舒服,使用的时四时候很轻便,能够在我们的眼镜上发挥很大的作用。这些东西我们要进一步地摸索。我觉得这件事情应该是不断地演进,今年开始我们看到一体机,包括看到其他的VR眼镜,看到一个很好的发展趋势,希望是符合我们人体学,或者是消费理念的事情,会不断地演进下去。接下来有请王总。
      王友初:我觉得市场需求在整个体现上,C端肯定是大于B端,至于说AR在市场的爆发会不会有,我觉得去年AR有试着爆发过一次,但是因为最终局限的内容,最终还是没有爆发。AR,我个人觉得说,三星,还有接下来的苹果预计在名后年这一波针对AR的世界级公司出来了,可能会有一个指数性的爆发。但是在B端,因为我们都是创业者,我们一开始定位做工业。从2013年,2014年关注这个事情,我记得2015年我去加州参会的时候,那时候我们的协会加起来不到10个人。
      在那个时候,我们的发展是很困难的,那时候我们试着做内容,那时候是很少有人的。这几年的发展肯定是突飞猛进了,包括在C端上有一定的客户了,我们是很激动的,包括我们的设备也有到国外进行销售,我认为这是非常高兴的。后来尝试自己搞硬件,软件也是一样,我们也在尝试着自己做,我觉得我们的产品要是滴向C端,就象一滴水投向太阳,我们太弱小了,包括我们的工业还在做减法,我们的产品还要不断地完善。
      所以说C端我们看到这么大的蛋糕我们很心动,但是吃不起,我们的投资人也是要要求回报的。行业里面我们有一个机会参与这么重大的一个变革,在一个新时代即将开始的交互点,我们现在坚持做B端,我觉得C端有可能会爆,消费者起来了以后,可能会倒逼工业、军工往前推.我觉得在整个行业发展当中,不管是AR、VR,都是有机会的,我们现在刚开始,我们都可以有很大的发展。
      主持人:上次在北京的大会也是一样的,其实我看到大部分的伙伴都是初创性的企业,最大的特点就是团队比较稳定,稳定的基础就是要活下去,要生存,刚才嘉宾是讲得非常对,我们一定要聚焦产业,有的聚焦工业,有的聚焦自己现在的应用,其实在B端里面,我们的伙伴和客户最敏感的就是交互的功能,我们的C端是大企业在做这个事情,像脸书、腾讯这样的公司,小公司这方面还是耗不起,周期上面有一个很大的考量。
      杨亮:我觉得过去2到3年的时间我们都是在做孵化器,我们在做孵化器的过程当中找到了一家公司,慢慢地把它引入到中国来,我们今天的主题,首先第一点,我们想聚焦内容和应用上,第二个,知识转移的方向上,这是我们聚焦的两个点。从BC两个端自己来说的话,我们认为在转移的大方向上,到底哪个方向是更好的,我们专注于做自己的平台,开发服务,培养更好的人才,但是我们要真正地找到相应行业的伙伴,或者是行业的专家,或者是行业的创业者,因为懂行的人才能在虚拟现实的领领域找到相应的机会。
      所以我们希望把这些技术融合到这个里面去。我们做大量的链接,举办商业兴的探讨,然后把传统的公司,企业家和行业、甚至是教授整合起来。教授本身是专家,我们可以通过技术把他们的知识可视化出来,他们就有市场价值了,能够找到相应的市场机会,相应的中小细分品类方向的公司,一家一家地过来。我们在2012年之前都是走这样的路线,随着近几年的发展,随着订单的增多,我们走到今天这种模式了。
      主持人:我觉得非常重要的一点就是怎么样形成自循环,怎么样让我们的商业持续不断地为我们的客户创造价值,对于一个创业团队来说,这是最重要的,知道商业模式是非常重要的。我们很多团队可能进来的时间很早,你可能维持不了一定的成本,但是我想怎么样减少这个成本就是要不断地快速地成长,构建你们的核心竞争力,我觉得这个方面可能要多去思考。从产业的角度,政府的角度,我们把商业模式越来越清晰化,这样会更有持续性。
      苏永锐:我觉得我们整个的发展还需要很大的一个过程。我们现在希望我们能做更多的积累,包括资源、人才、技术的积累。也会打造一些内容,如果说那些东西已经到了一定的高度,自然会产生更大的价值。目前只能在B端,小规模地有一些尝试。
      主持人:我觉得你们去年也有尝试硬件方面,这个我想可能是把产品不断地完善,甚至是做出一些可盈利的东西,然后给客户创造一些价值,有一个初步的变现,可以给我们企业更大的信心。
联盟会员
合作伙伴
公众平台